От данных к прибыли | PROбанкротство

Как данные помогают управлять продажами, прибылью и ростом юридической фирмы. Практический диалог партнеров и маркетологов о том, какие показатели действительно стоит считать и как превращать аналитику в бизнес-решения.

Маркетинг должен не просто генерировать активность — он должен помогать бизнесу расти.

Но как понять, какие маркетинговые действия действительно приводят клиентов и влияют на финансовый результат?

Сколько стоит привлечение клиента? Где теряются потенциальные сделки? И какие цифры партнеру действительно нужно видеть, чтобы принимать решения?

На встрече разберемся:

как оценивать эффективность маркетинговых активностей;

сколько стоит привлечение клиента;

как связать маркетинг, продажи и финансовые показатели;

какие данные стоит собирать и анализировать;

что можно автоматизировать и главное — как превращать данные в реальные бизнес-решения.

Спикеры встречи:

Илья Балахнин, один из ведущих маркетологов и управляющий партнер агенства PAPER PLANES. У Ильи более 15 лет в маркетинге, продажах, клиентском сервисе. Он сотрудничал с более чем 800 компаниями из 14 стран и свыше 30 отраслей. Среди клиентов — Альфа‑Банк, «Мираторг», «Русский Стандарт», Kodak, «Тройка Диалог» и другие.

Илья расскажет как управлять входящим потоком клиентов, LTV, средним чеком, маржинальностью и расходами — и влиять на прибыль, опираясь на данные, а также раскроет «Формулу прибыли» и набор показателей эффективности вашего бизнеса.

Алина Зорьева, директор по маркетингу BGP Litigation. Алина более 12 лет занимается маркетингом, значительная часть из них — в юридическом сегменте: «Пепеляев Групп», ЕПАМ, Herbert Smith Freehills. Она связывает маркетинг с бизнес‑результатом, делает упор на аналитику и измеримость эффектов (сегментация клиентской базы, конверсия лидов, оценка эффективности каналов).

Алина представит практический кейс: как подготовить данные для аналитики, как связаны финансовые показатели и маркетинговая стратегия, как формулировать выводы, которые помогают сфокусировать на важном работу маркетинга.И главное — обсудит, какие цифры действительно нужны партнеру и маркетологу, чтобы принимать решения вместе.

*Количество мест ограничено.

По промокоду «Практика» — скидка 1 000 рублей при регистрации и оплате до 1 сентября.