Как данные помогают управлять продажами, прибылью и ростом юридической фирмы. Практический диалог партнёров и маркетологов о том, какие показатели действительно стоит считать и как превращать аналитику в бизнес-решения.
Сколько денег на самом деле приносит маркетинг юридической фирме?
Между первым знакомством с клиентом и подписанием договора могут пройти месяцы. За это время он читает публикации, получает рекомендации, посещает мероприятия и общается с партнерами.
Как понять, что повлияло на его выбор? Какие маркетинговые инструменты окупаются? И как использовать цифры, чтобы не просто оценивать результаты, а управлять развитием фирмы?
На встрече разберем три составляющие эффективного маркетинга: путь клиента, экономику привлечения и аналитику для принятия решений.
Для кого:
Партнеры юридических фирм.
Директора по развитию бизнеса и руководители BD.
Маркетологи и PR-специалисты юридических фирм.
Формат мероприятия:
«Практика юридического бизнеса и маркетинга» — серия камерных встреч для тех, кто отвечает за маркетинг, стратегию и развитие юридической фирмы.
Реальные кейсы, практические разборы, открытая дискуссия и профессиональный нетворкинг под бокал игристого и закуски.
Дресс-код: Jingle Bells или свитер с оленем! Новогодние детали, немного блеска и праздничное настроение приветствуются.
По промокоду «Практика» скидка 10% при регистрации до 12 ноября включительно
*Количество мест ограничено. В программу могут быть внесены изменения.
Программа
От первого касания до сделки
Ключевые темы для обсуждения
Как оцифровка взаимодействий с клиентом помогает увидеть вклад маркетинга в продажи
как восстановить путь клиента от первого контакта до подписания договора;
как учитывать влияние публикаций, мероприятий, рекомендаций и других касаний;
почему в B2B важно анализировать взаимодействия со всей компанией, а не с отдельным контактом;
как связать историю касаний с этапами сделки и увидеть вклад маркетинга даже при невозможности точной атрибуции.
Ключевые темы для обсуждения
B2B-маркетинг юридической компании: кейс роста выручки с 50 до 300 млн рублей
какие маркетинговые решения помогли увеличить выручку компании в шесть раз;
как экспертный контент и SEO стали системным источником обращений;
как бесплатная мини-услуга помогает привлекать клиентов;
как рассчитывать экономику привлечения с учетом конверсии, стоимости клиента и маржинальности услуг;
какие каналы не оправдали вложений и почему.
Практика: два разбора маркетинговых задач участников. Диагностика проблем и поиск решений на конкретных примерах.
Ключевые темы для обсуждения
Общая дискуссия и обмен опытом
какие показатели необходимы для управления маркетингом юридической фирмы;
как объединить маркетинговые и финансовые данные в понятную систему отчетности;
какие процессы сбора и анализа информации можно автоматизировать;
как на основе аналитики находить точки роста, распределять бюджет и определять приоритеты.
Предновогодний фуршет и нетворкинг
