Конференция как инструмент продаж. Выбираем, выступаем, продаем

Приглашаем вас принять участие в тренинге, который состоится 8 июня в Москве в офисе юридической фирмы О2 Consulting, Пресненская наб., 12 (башня Федерация «Запад», этаж 43).

Не секрет, что конференция для юристов — один из самых любимых маркетинговых инструментов. Где же как не на конференции мы можем рассказать об успешных кейсах, показать себя, познакомиться с клиентами и коллегами? Но мы знаем, что конференция — это не только прекрасная возможность продемонстрировать экспертизу, но и довольно затратное мероприятие. При чем не только с точки зрения спонсорства, но и времени юриста, затраченного на подготовку и выступление. Всегда ли мы эффективно используем этот инструмент и получаем максимум? Мы поможем разобраться и сделать ваше участие в конференциях успешным и главное — результативным с точки зрения привлечения клиентов.

На тренинге вы узнаете:

как выбрать мероприятие исходя из ваших целей и задач, а заодно мы разберемся с постановкой целей;

как использовать мероприятие максимально эффективно на все 100% и 360 градусов;

как «отработать» каждый спонсорский рубль;

как интеллигентно и ненавязчиво продавать услуги и презентовать себя и свою фирму;

как выстраивать networking и заводить знакомства.

На мероприятии вы:

отработаете технику публичных выступлений;

узнаете как удержать внимание зала и ярко продемонстрировать свою экспертизу;

научитесь элегантно парировать «неудобные» вопросы аудитории;

получите действенные алгоритмы по подготовке продающих презентаций.

Ваши выступления уже никогда не будут прежними!

Для кого этот тренинг:

юристы и партнеры юридических фирм, выступающие на мероприятиях;

сотрудники отдела маркетинга, ответственные за участие в мероприятиях.

Ведущие тренинга:

Артур Большаков, Управляющий партнер АБ «Большаков, Челышева и партнеры». Ведущий юрист в области уголовного права, рекомендован российскими и зарубежными рейтингами юридических фирм ИД КоммерсантЪ, Право.ru-300, Forbes Legal Ranking. Стаж адвокатской практики Артура — более 25 лет. Артур добился прекращения уголовного преследования по ряду самых резонансных уголовных дел, включая защиту высокопоставленных федеральных чиновников по обвинениям в хищениях, топ-менеджеров ведущих российских и иностранных компаний по обвинениям в коммерческих подкупах, защищает интересы клиентов в Верховном Суде РФ. Артур является консультантом ПАО «Сбербанк РФ», ведет курс семинаров для топ-менеджеров банка, в том числе по ораторскому мастерству. Артур постоянный участник конференций ведущих СМИ и научных институтов: Право.ru, Ведомости, РБК, Форум Мастеров, Петербургский правовой саммит и многих других. Автор и ведущий корпоративных тренингов по публичным выступлениями для ведущих юридических фирм РФ.

Елена Челышева, Старший партнер АБ «Большаков, Челышева и партнеры». Ведущий юрист в области уголовного права, рекомендована российскими и зарубежными рейтингами юридических фирм ИД КоммерсантЪ, Право.ru-300, Forbes Legal Ranking. Стаж адвокатской практики Елены — более 25 лет. На счету Елены успешная защита российских и зарубежных предпринимателей по резонансным уголовным делам. Елена регулярно проводит по публичным выступлениям в ПАО «Сбербанк РФ». Автор и ведущий корпоративных тренингов по публичным выступлениям для ведущих юридических фирм РФ.

Екатерина Клейменова, основатель агентства LegalBranding, юридический маркетолог со стажем работы в консалтинге — более 18 лет. Опыт в качестве директора по маркетингу и развитию бизнеса: Пепеляев Групп, Hogal Lovells, Vegas Lex. Опыт в качестве консультанта: BBDO, PWC, McKinsey & Company. На протяжении 5 лет входила в Топ-3 директоров по маркетингу консалтинговых компаний рейтинга ИД КоммерсантЪ и Ассоциации Менеджеров. Автор методики и руководитель рейтинга Forbes Club Legal Ranking, автор методики рейтинга Право.ru — 300, в течении 5 лет руководила ведущим национальным рейтингом. Постоянный участник конференций ведущих российских и международных организаторов: Ведомости, Право.ru, Коммерсант, РБК, American Bar Association, TerraLex, Taxand, InterLaw, Казанский Юридический Форум, Форум Мастеров и др. Эксперт Высшей Школы Экономики, автор и ведущий курса по маркетингу юридических услуг.

Программа

08 июня, Четверг

14:15 — 14:30

Сбор участников тренинга, приветственный кофе

Часть 1. Ведущие: Екатерина Клейменова

14:30 — 15:30

1. Выбираем мероприятие. Анализ конференций и предложений организаторов

Модераторы

Екатерина Клейменова

основатель Консалтинговая компания LegalBranding

Темы

Ключевые площадки и организаторы. Плюсы и минусы.

Как выбрать мероприятие исходя из ваших задач.

Собственное vs совместное мероприятие с внешним со-организатором. Как выбрать надежного партнера.

Муки выбора: onlive vs offline.

Международные мероприятия. На что обратить внимание.

15:30 — 15:45

Кофе-брейк

15:45 — 17:00

2. Конференция 360

Модераторы

Екатерина Клейменова

основатель Консалтинговая компания LegalBranding

Темы

Как получить максимальную отдачу от мероприятия и привлечь клиентов.

Всегда ли спонсорство «зло». Как спонсировать мероприятие с максимальным эффектом.

Как стать востребованным спикером чтобы вас везде приглашали.

Маркетинговые инструменты: до / во время/ и после конференции.

Как продавать не продавая — networking на конференциях.

После конференции — show must go on! Что делать для максимального эффекта и привлечения клиентов.

Бонус: что думают организаторы о спикерах — внутренняя кухня конференции.

Часть 2. Ведущие: Елена Челышева и Артур Большаков

17:15 — 18:30

1. Самые распространенные ошибки спикеров

Модераторы

Елена Челышева

адвокат, старший партнер Адвокатское Бюро «Большаков, Челышева и партнеры»

Артур Большаков

адвокат, управляющий партнер Адвокатское Бюро «Большаков, Челышева и партнеры»

Темы

Структура выступления.

Вступление, основная и заключительная части речи.

Примеры выступлений выдающихся ораторов, разбор структуры речи.

Форма речи.

Техника, приемы и параметры речи — как донести позицию спикера и удержать внимание аудитории.

Энергетика, громкость, скорость, интенсивность речи, избавление от слов паразитов и озвучивания пауз.

Риторические приемы, подготовка и импровизации в речи.

Классические позы: за трибуной, за столом, на кресле, при выступлениях онлайн, базовое положение рук.

18:30 — 18:45

Кофе-брейк

18:45 — 20:00

2. Выступление спикеров. Основные вопросы

Модераторы

Елена Челышева

адвокат, старший партнер Адвокатское Бюро «Большаков, Челышева и партнеры»

Артур Большаков

адвокат, управляющий партнер Адвокатское Бюро «Большаков, Челышева и партнеры»

Темы

Презентация.

Подготовка презентации: различные аспекты и способы подготовки к выступлению спикера.

Как донести позицию, подтвердить экспертность, заинтересовать, но не «давать консультацию».

Спокойствие, только спокойствие!

Приемы и методы снижения излишнего волнения перед выступлением оратора.

Примеры из практики известных юристов, актеров.

Вредные слушатели.

Отработка навыка выступления с «вредными» слушателями — превращаем оппонентов в союзников.

Отвечаем на каверзные неприятные вопросы из зала.

Обратитесь ко мне, если вы хотите:

разместить на портале свое мероприятие,

стать нашим партнером,

стать спонсором мероприятия,

организовать совместное мероприятие,

сообщить о неточности.

Анастасия
Глущенко

Директор департамента конференций и специальных проектов

Почта