Екатерина Клейменова

В итоговом рейтинге юристы были разделены на 3 группы, в зависимости от количества набранных баллов, в которые вошли партнеры и руководители практик. В категорию rising stars вошли юристы компаний, на которых стоит обратить внимание при выборе консультантов для сопровождения банкротных процессов. Юристы, специализирующиеся на сопровождении проектов в области уголовного права, были выделены в отдельную категорию рейтинга. 

Проект исследования для меня — выход на новый уровень экспертной работы с глубоким погружением в сложную и многогранную тему банкротства, которая не ограничивается только судебной работой. Подход к сопровождению проекта по субсидиарной ответственности сильно отличается от оспаривания сделок, а для сопровождения комплексного банкротства или управления проблемным активом необходима многопрофильная команда. Кроме того, практика банкротства является самой востребованной и конкурентной на российском рынке. Многие компании заявляют ее в своем составе, и выявить настоящих лидеров — амбициозная задача, которую предстоит решить. Глубинных, специализированных исследований по отдельным отраслям права в РФ никогда не проводилось.

Проект исследования для меня — выход на новый уровень экспертной работы с глубоким погружением в сложную и многогранную тему банкротства, которая не ограничивается только судебной работой. Подход к сопровождению проекта по субсидиарной ответственности сильно отличается от оспаривания сделок, а для сопровождения комплексного банкротства или управления проблемным активом необходима многопрофильная команда. Кроме того, практика банкротства является самой востребованной и конкурентной на российском рынке, многие компании заявляют ее в своем составе, и выявить настоящих лидеров — амбициозная задача, которую предстоит решить. Глубинных, специализированных исследований по отдельным отраслям права в РФ никогда не проводилось. Мы начинаем этот проект именно сейчас, когда для клиентов юридических фирм так важна специализация.

Задайте себе следующие вопросы: реализован ли весь потенциал собственной клиентской базы? Что я могу «допродать» моим клиентам? Какие проекты дали мне наибольшую прибыль за последние два года? С какими запросами обращались клиенты чаще всего? Что дальше: встречи, приглашение на мероприятия, внутренняя аналитика — что можно предложить клиенту, исходя из его задач?

Если присутствие фирмы в том или ином рейтинге очень часто является условием тендеров, выход один — идти и участвовать, занимать лидирующие позиции по возможности. Если же юрфирма не сталкивается с такими требованиями и не участвует в тендерах, стоит ли участвовать? Однозначно — да! Рейтинг помогает продаже, помогает клиенту с выбором, определяет ваше место на рынке юридических услуг, помогает привлекать лучших специалистов в команду. Но и здесь есть свои нюансы. С уходом иностранных юридических рейтингов у многих российских коллег возникла идея эту нишу занять. Кто-то делает это успешно, применяя серьезную методологию, опрашивает клиентов, формирует экспертные советы, обладает сильным брендом. Но есть исследования, к которым стоит отнестись с осторожностью, риск может быть больше, чем положительный эффект от участия.