Это связано с тем, что лицо, не являющееся сторон фиктивной сделки, очевидно, стеснено в представлении прямых доказательств, обличающих скрытый умысел ее участников. Как правило, участники такой сделки заинтересованы в сокрытии своего умысла, в связи с чем, прикрывают его составленными между собой формальными документами. В то же время, у лиц, которые совершили реальную сделку, как у непосредственных участников отношений в обычной ситуации не должно возникать проблем с доказыванием реального характера сделки. Поэтому лицу, ссылающемуся на мнимость сделки, достаточно перед судом лишь посеять сомнение в её реальности, в том числе, с использованием косвенных доводов и доказательств. В случае возникновения сомнений в действительности сделки на её участниках должно лежать бремя доказывания наличия реальных отношений (то есть, наличия внешних признаков последствий от сделки).