Ваша карьера тесно связана с энергетикой – от «Костромаэнерго» до руководства «ЮРЭНЕРГОКОНСАЛТ». В чем, на ваш взгляд, главное отличие банкротства предприятий ТЭК от других секторов? Является ли статус естественной монополии или гарантирующего поставщика «броней» от банкротства, или, наоборот, фактором повышенного риска несостоятельности?
Главное отличие – это социальная значимость и неразрывная связь с потребителем. Энергетика – кровеносная система экономики, ее нельзя просто «выключить» в процедуре.
Что касается «брони», то статус гарантирующего поставщика или субъекта естественной монополии – скорее, фактор повышенного риска, а не защита. Это огромная ответственность и жесткое тарифное регулирование. Часто несостоятельность в этом секторе возникает не из-за плохих бизнес-решений, а из-за кассовых разрывов, неплатежей потребителей и регуляторных «ножниц». Поэтому банкротство здесь требует не просто юридической техники, а глубокого понимания отраслевой специфики, чем мы в «ЮРЭНЕРГОКОНСАЛТ» и занимаемся уже много лет.
Как вы считаете, изменился ли портрет крупного должника за последние годы? Стало ли сложнее работать с активами в этом сегменте, учитывая текущие экономические реалии?
Безусловно. Портрет должника трансформировался: он стал более юридически грамотным и подготовленным. Если раньше мы часто сталкивались с прямым выводом активов, то сейчас схемы стали сложнее, многослойнее.
Текущие экономические реалии вносят свои коррективы. С одной стороны, работать стало сложнее из-за разрыва международных цепочек, с другой – практика оспаривания сделок и привлечения к субсидиарной ответственности шагнула далеко вперед. Сейчас уже недостаточно просто спрятать актив, нужно обосновать экономическую целесообразность его движения. Мы адаптируемся к этим реалиям, предлагая клиентам комплексный подход в суперсложных кейсах.
Видите ли вы в каких-то процессах банкротства реальную пользу от ИИ уже сейчас? Какие функции, на ваш взгляд, машина никогда не сможет забрать у арбитражного управляющего или юриста?
Считаю, что к вопросу цифровых технологий необходимо подходить с должной осмотрительностью. Польза ИИ уже очевидна в обработке больших массивов данных: анализ банковских выписок, поиск связей и аффилированности, первичная оценка судебной практики. Это экономит колоссальное количество времени.
Но машина никогда не заберет у нас стратегическое мышление и, что важно, – этическое поведение.
Банкротство – это конфликт интересов, где часто нужно принимать нестандартные решения, основанные на человеческом факторе, переговорах и интуиции. ИИ – мощный инструмент, но мастер – по-прежнему человек.
Согласны ли вы, что текущий тренд на цифровые технологии станет фактором успеха в ближайшие годы? Планируете ли внедрять ИИ в своей деятельности по проектам или же в функциях управления компанией?
Да, на мой взгляд, этот тренд будет ключевым фактором успеха. Юридический консалтинг продолжает развиваться, и наша компания идет в ногу со временем. Повсеместное внедрение ИИ неизбежно ведет к его широкому использованию в нашей профессии.
Мы планируем внедрять эти инструменты, но, как я уже сказал, без фанатизма. В первую очередь – для автоматизации рутины в проектах, чтобы освободить ресурсы экспертов для решения сложных интеллектуальных задач. В управлении компанией мы также рассматриваем внедрение цифровизации бизнес-процессов.
Рынок юридического сопровождения банкротств крайне насыщен. За счет чего сегодня можно выиграть тендер у крупного корпоративного заказчика – демпинг, уникальная экспертиза или репутация «акул»?
Демпинг – это путь в никуда. В сегменте крупных корпоративных банкротств, а тем более в сфере энергетики, заказчик прекрасно понимает цену ошибки. Мы выигрываем за счет двух вещей: репутации и комплексной экспертизы.
Мы не обещаем чудес, а предлагаем стратегию, основанную на глубоких теоретических знаниях, подкрепленных обширным практическим опытом в специфических процедурах.
Банкротство – одна из самых конфликтных отраслей права. Каков ваш личный рецепт сохранения холодной головы при жестком давлении со стороны оппонентов или кредиторов в многомиллиардных спорах?
Мой рецепт – это управление стрессом, которое я выделяю как один из семи ключевых навыков для успеха в нашей сфере.
Невозможно быть эффективным, если ты постоянно «горишь». Мне помогает переключение.
Мои увлечения – парусный спорт, охота, рыбалка – позволяют полностью «отключиться» от рабочих проблем, перезагрузиться и вернуться к делам со свежим взглядом. Природа и спорт лучше всего остужают голову.
В банкротстве часто стоит задача «взыскать любой ценой» или «защитить активы любой ценой». Где проходит та грань, когда юрист должен сказать клиенту «нет», даже если это юридически возможно, но этически сомнительно?
Эта грань проходит по линии этического поведения. В моих советах новичкам я всегда ставлю этот пункт на одно из первых мест. Да, наша задача – защищать интересы доверителя максимально эффективно. Но если требование клиента выходит за рамки правового поля или профессиональной этики, мы обязаны сказать «нет». Репутация нарабатывается годами, а потерять ее можно за один сомнительный кейс. Долгосрочное доверие рынка важнее сиюминутной выгоды.
Видите ли вы сейчас разрыв между тем, чему учат юристов в вузах, и тем, что реально происходит в залах арбитражных судов по банкротным делам? Чего больше всего не хватает молодым специалистам, приходящим в вашу компанию?
Разрыв есть, и он существенный. Как я часто говорю: для успеха важны глубокие теоретические знания, но они должны быть подкреплены практическим опытом. Другого пути нет.
В вузах дают отличную базу (законодательство), но часто не учат тому, как это работает «в поле». Молодым специалистам не хватает навыков коммуникации (сети контактов), стрессоустойчивости и понимания процессуальных нюансов. Теорию можно выучить, а вот умение вести переговоры и держать удар в суде приходит только с практикой.
Вы заняли второе место в Чемпионате бизнес-клубов по парусному спорту. Если провести параллель: управление компанией в процедуре банкротства больше похоже на штиль, где нужно искать любой ветер возможностей, или на шторм, где главная задача – просто не перевернуться?
Банкротство – точно не штиль. Это скорее гонка в штормовых или очень переменчивых условиях. Здесь, как и на яхте, важна слаженность команды и умение капитана (арбитражного управляющего или руководителя практики) быстро принимать решения. Иногда нужно рисковать, чтобы поймать ветер, а иногда – убрать паруса, чтобы сохранить судно (активы) и не перевернуться под ударом волны (кредиторов или регулятора).
Действующие лица:
Над материалом работали:
