В условиях новой реальности игроки столкнулись с новыми трудностями, при этом они ищут и новые возможности.
Ильфы, рульфы и ньюльфы
Сотрясения юридического рынка начались после ухода ильфов (ILF, International Law Firm) — крупных международных компаний. В 2022 году практически все они покинули Россию. Сами по себе санкции не запрещают иностранным компаниям вести бизнес на территории РФ. Причин ухода может быть несколько: и давление со стороны недружественных стран, и снижение (а порой и отсутствие) рентабельности бизнеса ввиду логистических и финансовых трудностей, и личная позиция руководства иностранных юркомпаний. Но, по мнению экспертов, меньше всего от ухода ильфов пострадал банкротный сектор юридического рынка.
На хороших специалистов спрос есть всегда. Уход ильфов меньше всего задел именно эту область литигации, так как традиционно первые позиции были за специализированными рульфами (RuLF, Russian Law Firm).
На самом деле масштабы трагедии преувеличены. Большинство иностранных компаний постаралось максимально смягчить последствия своего ухода. По словам старшего партнера, главы практики страхования CMS Russia Леонида Зубарева, большинство международных фирм, покинувших российский рынок, постаралось сделать это аккуратно, с минимальным ущербом для своих доверителей.
Тем не менее у рынка были опасения по поводу нового раздела «банкротного пирога». Уход зарубежных клиентов привел к тому, что бывшие ильфы стали претендовать на клиентов российских компаний. В этом и заключалась загвоздка: клиентов теперь придется делить между всеми участниками рынка.
На мой взгляд, неверно говорить о каком-то новом блоке вакансий у новообразовавшихся рульфов. В большинстве случаев это перераспределение старых команд и смена бренда. А вакантные позиции открываются, чтобы восполнить пробелы от уехавших сотрудников.
Выгодно ли быть банкротным юристом?
На тему доходов банкротных юристов не так много исследований. А те, которые есть, показывают разный уровень зарплат банкротных специалистов.
Доход любого юриста, в том числе и банкротного, зависит от многих факторов: опыт работы, квалификация сотрудника, авторитетность предприятия и регион работы.
Рекрутинговое агентство Norton Caine еще в 2021 году подготовило исследование «Обзор оплат труда корпоративных юристов и юристов юридических фирм» по ведущим международным и крупным российским юридическим фирмам и компаниям Москвы. Обзор включает данные по оплатам квалифицированных юристов всех позиций — от младших юристов до руководителей департаментов. Отдельно оплата труда банкротных юристов в обзоре не выделена. Тем не менее результаты исследования демонстрируют высокий уровень зарплат на юридическом рынке (например, средняя зарплата младшего юриста в Москве — 100 тыс. руб.).
Второе исследование рынка зарплат в юридических фирмах в России представили Алексей Артюх, партнер Taxоlogy, и Андрей Корельский, управляющий партнер КИАП. Оплата труда банкротных юристов также не выделена отдельно в данном исследовании. Тем не менее уровень зарплат юристов в целом ниже, чем в исследовании Norton Caine (зарплата младшего юриста в Москве — от 70 до 90 тыс. руб.).
По версии портала nahjob.top, который известен составлением черных списков работодателей, зарплаты банкротных юристов сильно отличаются от цифр, представленных на рынке труда.
Портал PROбанкротство провел собственное исследование. Проанализировав на HH.ru предлагаемые зарплаты именно банкротных юристов по четырем самым распространенным позициям, мы вывели средний уровень оплаты труда в отрасли.
Для этого исследования мы проанализировали более 110 открытых вакансий с указанными зарплатами, по десяти вакансиям на каждый регион и расположив вакансии по пяти грейдам: младший юрист, юрист, старший юрист, руководитель проектов и руководитель банкротной практики.
По каждому из грейдов и региону мы указали медианную зарплату. Медианная зарплата — это как средняя, только точнее. Это уровень, выше и ниже которого получают доход одинаковое количество работников. То есть, предположим, медианная зарплата в группе из десяти человек — 100 000 руб., это значит, что пять человек получают меньше 100 000 руб., а пять — больше.
Также по каждому из грейдов и региону мы ограничили график 10-м перцентилем и 90-м перцентилем. 10-й перцентиль — это отметка, ниже которой находится только 10% зарплат. 90-й перцентиль, соответственно, значит, что 90% зарплат меньше или равны этому значению. Мы можем условно смотреть на эти цифры как на минимальную и на максимальную зарплату в грейдах.
Укрупненный срез зарплат показывает соотношение зарплат на рынке в сфере банкротства. Ожидаемо, в Москве самая высокая оплата труда, на 39% меньше в Санкт-Петербурге и на 75% (по сравнению с Москвой) меньше в регионах. Те же показатели, но в относительных величинах, представлены ниже.
Согласно данным HH, чем выше должность, занимаемая юристом, тем больший разрыв наблюдается в оплате труда между Москвой, Санкт-Петербургом и регионами.
Однако мы решили не доверять только лишь НН, но и напрямую обратились к работодателям, чтобы картина стала яснее. Для этого мы опросили десять самых известных юридических компаний (рейтинг Право-300) и составили свое мнение о том, сколько сейчас стоят банкротные юристы на рынке.
Зарплата юристов — не статичная величина, и в 2023 году она может меняться в зависимости от спроса на тех или иных специалистов в банкротном секторе.
Ощущается острое повышение спроса на судебных юристов. Если говорить о вакансиях в разрезе грейдов, то этот год пройдет под равнозначной необходимостью и в младших, и в старших юристах.
По словам адвоката, управляющего партнера юридической компании «Стрижак и Партнеры» Максима Стрижака, «очень сложно сказать, что ждет всех нас, включая банкротный рынок. По общему правилу, чем хуже экономическая ситуация, тем оживленнее на рынке банкротств. На компании и предпринимателей будет давить повышение ключевой ставки и, как следствие, повышение ставок по кредитам».
Эксперты сходятся во мнении, что сегодня говорить о вилках сложно. Во-первых, мы видим вынужденное снижение ставок по всем грейдам в связи с объективным сокращением проектов. С другой стороны, кандидаты, оставшиеся на рынке, играют ва-банк, понимая, что сокращение юристов на рынке приводит к резкой конкуренции, которая, в свою очередь, вынуждает бизнес идти на уступки там, где это особенно необходимо.
При этом необходимо адекватно подходить к оценке уровня зарплаты как работодателям, так и соискателям. По мнению Натальи Даниной, главного эксперта hh.ru по рынку труда, некоторые собственники бизнесов и руководители компаний до сих пор пребывают в приятной уверенности, что людей на рынке труда много и незаменимых нет. Однако мы не в 90-х годах, когда на рынке труда действительно наблюдался переизбыток людей, а вакансий не хватало. Сейчас все наоборот. Если мы, как HR-специалисты, не сможем достучаться до руководителей и объяснить им всю серьезность положения дел, то заявки на подбор будут напоминать поиск единорогов: «Нужен кандидат моложе 40 лет, с лучшим опытом из лучших компаний, проактивный, коммуникабельный и с минимальными требованиями по зарплате».
Портрет соискателя
Согласно аналитическому исследованию hh.ru, за последние несколько месяцев число приглашений женщин на собеседования увеличилось в 21 профессиональной сфере из 28. Есть аналогичная статистика и по регионам.
Эксперты банкротного рынка не считают, однако, такой тренд устоявшимся и находят объяснения возможных гендерных сдвигов в отрасли.
В настоящее время практически все, кто принимал в свое время решение временно покинуть регион проживания или даже страну с целью избежать мобилизации, вернулись домой. Нельзя исключать вариант повторной мобилизации, так как до сих пор не выпущено указа, прекращающего действие первой волны. Многие юридические фирмы прошли через ситуацию, когда их действующие юристы-мужчины уволились или оформили отпуска за свой счет, и вся нагрузка легла на их коллег-женщин. Действительно, в разгар мобилизационной кампании сложился тренд предпочтения женщин-юристов мужчинам, так как они являлись гораздо более предсказуемыми в своих действиях и решениях, при этом многие действительно опытные специалисты-женщины подняли свои ожидания по уровню компенсации, находясь в процессе поиска работы или собеседований, особенно на этапе оффера. К кандидатам-мужчинам нередко начали предъявлять новые требования, связанные с наличием факторов, гарантирующих отвод от мобилизации, многие подались в магистратуру и аспирантуру в надежде получить дополнительные два года отсрочки. Остаточно отголоски этих настроений все еще витают в рынке, но гендерный маятник уже качнулся назад, практически достигнув домобилизационных значений.
Учитывая специфику профессии, при найме юриста в первую очередь работодатель обращает внимание на его компетенции как специалиста, при этом субъективные гендерные и возрастные признаки не играют особой роли.
Мы с точки зрения гендерного распределения весьма необычная юридическая компания. У нас 2/3 женщины. Поэтому никаких изменений за последний год в найме не произошло. Сказать, что мы перестали нанимать мужчин, — такого нет.
Сдвига в гендерной политике в топ-сегменте не случилось, как мне кажется. Прежде всего потому, что экспертиза и лидер — это понятия без гендера. Когда на кону градообразующие предприятия (как в некоторых корпоративных спорах) или жизнь человека (по уголовным делам), то выбирать защитника и лидера команды по гендеру или военно-учетной специальности, на мой взгляд, неправильно. Главное здесь — экспертность (это основа, без которой «магии» не случится), наработанный опыт (набитые шишки и нажитые морщины, как известно, очень дорого стоят), умение организовать и вести за собой людей. Как Данко — в проектах нередко возникает критический момент, когда надо просто вырвать сердце и осветить путь, по которому команде надо бежать дальше.
Согласно аналитическому отчету hh.ru, именно юридический рынок демонстрирует сегодня наибольшую активность.
Открытым остается вопрос по поводу качественного состава трудовых ресурсов. На юридическом рынке специалисты в области банкротства — уникальные игроки. И чем выше эффективность их работы, тем больше шансов их длительного нахождения в рамках конкретной фирмы.
РКТ, как стабильный бизнес с длительной историей на рынке, всегда предпочитает выращивать своих сотрудников.
Но не все участники рынка придерживаются этой позиции.
Зависит от политики конкретной фирмы. Фирмы с консервативным подходом предпочитают выращивать большинство специалистов, прибегая к найму в исключительных случаях. Это позволяет юристу «пропитаться» философией фирмы, ее ценностными установками. При таком подходе отсев происходит, как правило, на ранних стадиях карьеры, а большинство специалистов уровня senior, годами работая в одной практике, часто остаются лояльны ей до конца своей карьеры. Фирмы с агрессивной политикой, настроенные на захват новых рыночных ниш, не могут ждать взросления и идут по пути хантинга.
Аналитический департамент hh сделал обзор рынка труда на текущий год. Согласно отчету, доля молодежи сегодня уменьшается в общей структуре специалистов. Именно поэтому делать ставку исключительно на привлечение молодых специалистов — плохая стратегия для компании без сильного бренда работодателя и суперусловий труда. Основная конкуренция за молодые умы сейчас разворачивается между титанами российского бизнеса.
Но на юридическом рынке среди банкротных специалистов спрос на молодые кадры достаточно велик, а их ожидания по зарплате адекватны рынку.
Нередко в рынке юридических компаний можно встретить практики сопровождения процедур банкротства, делающие ставку на молодых и быстрорастущих специалистов. Выпускники ведущих юридических вузов (МГУ, МГЮА, ВШЭ, РШЧП) обладают уже достаточно хорошим уровнем теоретической подготовки, которую быстро переводят в практические навыки. За 2–3 года из молодого специалиста возможно получить грамотного полноценного юриста, возможно, даже уровня ведущего, из которых получаются квалифицированные руководители проектных групп. За счет быстрой динамики роста такие кадры в меньшей степени мотивируются ростом своего дохода и для юридической компании являются замечательным ресурсом, позволяющим держать планку оплаты труда на уровне высокой рентабельности. Еще через 3–5 лет из таких стремительно выросших молодых специалистов оформляются руководители практик и даже партнеры в небольших юридических фирмах. Тогда они уже вовсю стараются монетизировать свой опыт, что в периоды экономических кризисов, сопровождающихся ростом количества дел по банкротству, позволяет им действительно хорошо зарабатывать.
В компании, которая развивает молодые юридические кадры, продолжает Константин Бурцев, младший юрист может получать в диапазоне 40–60 тыс. руб., юрист от 70 до 110 тыс. руб. без учета проектных бонусов, старший юрист от 120 до 150 тыс. руб. без учета проектных бонусов. Для руководителей проектов и практик цифры окладов мало отличаются от окладов старших юристов, но в значительной степени может вырасти уровень проектных бонусов или бонусов за достижение планов по выручке/рентабельности.
Еще одним фактором в пользу привлечения молодых специалистов в банкротную отрасль служит экономическая выгода для компании. Стоимость услуг опытного банкротного юриста (тем более ведущего) может очень дорого обходиться фирме, в то время как молодые кадры являются ощутимым подспорьем в бизнесе, а расходы на оплату их труда значительно ниже.
Выращивать кадры или брать сильных лидеров с рынка? Вечный вопрос. Думаю, что в традиционных практиках фирма должна приоритетно фокусироваться на росте собственных кадров. Это трудоемко, рискованно. Но в случае успеха процесса такого взращивания фирма получит не только эксперта, соответствующего стандартам фирмы по уровню своих хард скилов, но и лояльного сотрудника, пропитанного культурой команды. Но могут быть ситуации, когда своего специалиста не вырастишь. Например, когда фирма решает запустить новое направление (если все в команде цивилисты, то матерого криминалиста сложно найти внутри коллектива) или когда запрос на позицию встал ребром, а внутри никто не готов принять этот вызов в моменте.
При выборе кандидата мы не отдаем предпочтений по гендерному признаку, а последний нанятый нами член команды — мужчина призывного возраста. Вопрос не в гендере, а в характере и сфере юридических интересов, хотя, конечно, мы пытаемся соблюсти баланс в коллективе.
Фирма на сегодняшний день остается одной из самых динамично развивающихся на рынке, а сам рынок в прошедшем году претерпел существенные изменения на фоне ухода с него зарубежных юридических компаний. Разумеется, мы приглашаем в команду новых сильных игроков, уже зарекомендовавших себя — и с учетом стратегии развития фирмы, и если этого требуют проектные задачи. Выращивать же своих сотрудников мы старались всегда — это гарантирует нам и уровень экспертизы, и качество работы с клиентами, обеспечивает преемственность в подходе к работе. Спрос на партнеров, старших юристов или младших коллег на рынке разнится в зависимости от задач конкретной фирмы. У нас на сегодняшний день востребованы именно юристы — среднее звено. Тем не менее недавно мы пригласили в фирму целую практику — к нам перешел партнер Владимир Ефремов со своей командой, что только естественно в стадии активного роста фирмы.
Новые трудности или новые возможности?
Эксперты разошлись во мнениях по поводу дальнейшей востребованности профессий на рынке банкротного права. Но каждая точка зрения логична и имеет право на существование.
Мне кажется, что всегда, и сейчас не исключение, есть потребность в сильных mid-level юристах. Это самый редкий кадр, потому что они уже имеют опыт, могут самостоятельно (читай ответственно) работать по задачам, не только выполняют поручения, но генерируют собственные (нередко очень крутые) идеи. При этом такие юристы готовы и могут работать в команде, учиться и адаптироваться. Партнеры требуют к себе намного больше внимания и усилий на интеграцию со стороны фирмы. Им нужно как бы «больше места», чтобы раскрыться.
Ожидается, что на рынке банкротных вакансий будет высокий спрос на специалистов уровня юрист и младший юрист, так как многие практики продолжают комплектовать свои проектные группы недорогими и быстро развивающимися молодыми специалистами. При этом уже наметился сдвиг по ожиданиям в сторону «фронтерских скилов»: навыков, позволяющих юристу выступать полноценной частью переговорного процесса по условиям взаимодействия касаемо сроков и даже стоимости услуг. Многие руководители практики в силу роста ожиданий по объему проектной выручки проходят пропартнерские трансформации, уходя в функционал развития бизнеса практики, а ведь еще недавно многие из них были простыми юристами. Для сохранения своих общеуправленческих функций они вынуждены создавать действительно сильные структуры и делегировать свои полномочия операционного управления, в связи с чем следует ждать, что в растущем тренде окажутся вакансии юристов уровня заместителя руководителя практики и руководителя проектной группы. Наряду с навыками «фронтирования» в тренде окажутся навыки управления командами проектов, что следует учитывать юридическим специалистам при формировании планов своего развития и обучения, если они готовы ставить перед собой задачу найти или получить более ответственную и высокооплачиваемую работу в 2023 году.
На банкротном рынке, продолжает Константин Бурцев, HR ЮК «Лемчик, Крупский и Партнеры», сейчас наблюдается большое количество вакансий со стороны компаний, занимающихся банкротством физлиц: как правило, это менеджеры продаж, которые работают с входящими заявками и заключают договора с клиентами на проведение процедуры банкротства. Услуга становится все более популярной у населения вследствие роста уровня закредитованности, поэтому большое количество фирм, обладающих ресурсами кол-центров и отделов продаж, устремились в эту нишу. Также очень востребованы помощники арбитражных управляющих, опять же ввиду роста дел по банкротству физлиц. В последнее время функционал помощников арбитражных управляющих значительно расширился, так как сами управляющие делегируют все большее количество функций с целью взять на сопровождение большее количество дел. В сегменте банкротства юридических лиц заметен рост количества дел о банкротстве крупных фирм, в связи с чем на рынке востребованы специалисты по банкротству категории старший или ведущий юрист в силу возросшего уровня сложности процедур и связанных с ними мероприятий по реализации.
Изначально рынок труда банкротных юристов выбивался из общего тренда. Экономические проблемы в стране многих юристов превратили в банкротов, а сами банкротные юристы продолжали наращивать заработки. Например, буквально на глазах были созданы и достигли федерального уровня компании «Эксперт Банкрот», «Долг Эксперт», «Белая Полоса», выручка которых исчисляется десятками миллионов рублей. Таким образом, несмотря на проблемы, которые коснулись юридической отрасли, эксперты сходятся во мнении, что в 2023 году будет очевиден тренд на повышение доходов банкротных юристов.
Все выходят в суды. Сейчас зарплатный рост есть, и все в 2023 году будут гоняться за middle-level ребятами, которые могут вести банкротства. Руки с головой нужны всем. Спрос на таких профессионалов растет, и тренд на рост зарплат ожидаем. Однако есть и другие факторы — а будет ли у компаний возможность платить этим специалистам больше? Этот вопрос сейчас открытый.
Зарплаты юристов в банкротном секторе многим не дают покоя. Но этот рынок также подвержен внешним колебаниям и рискам. То, что сегодня кажется устойчивым, завтра может обрушиться. Каким будет рынок оплаты труда банкротных юристов к концу 2023 года — неизвестно. Но предпосылок для острых кризисных явлений нет. Игрокам стоит лишь проявить гибкость и адекватные требования к оплате труда.
Над материалом работали:
