Больше всего заявок ожидаемо поступило от жителей Москвы и Подмосковья, сообщает пресс-служба Банка ДОМ.РФ. Однако высокий интерес проявляли также покупатели из Нижнего Новгорода, Ростова-на-Дону, Краснодара и Екатеринбурга. Среди городов-лидеров также Уфа, Санкт-Петербург, Сочи, Казань и Тюмень.
Эти данные подтверждают и другие эксперты. Так, в NF Group по итогам прошлого года зафиксировали абсолютный рекорд спроса за всю историю наблюдений как в количественном, так и в денежном выражении. В Москве было продано около 1,9 тыс. элитных лотов на сумму 285 млрд рублей. А аналитики компании Intermark подсчитали, что прошедшей зимой спрос на первичном премиальном рынке достиг показателей докризисной зимы 2020—2021 гг., обогнав результаты последних четырех лет.
За три зимних месяца 2024—2025 гг. было продано 350 квартир, что на 33% больше, чем в прошлом году, и в 3,5 раза превышает показатель зимы 2022—2023 гг., отмечают в Intermark.
С января 2025 г. по настоящее время Банк ДОМ.РФ получил в 1,5 раза больше заявок, чем за тот же период прошлого года, добавляет директор Private Banking Банка ДОМ.РФ Александр Икрянников.
По наблюдениям Банка ДОМ.РФ, главные драйверы спроса — объекты на этапе строительства, на них приходится 85% заявок от покупателей. В 2023 г. на такие объекты приходилось около 75%, остальное — на готовое жилье.
«Чаще всего потенциальные покупатели элитной недвижимости интересуются квартирами (практически каждый второй клиент), жилыми домами — примерно треть, на апартаменты и машино-места пришлось 10% и 7% соответственно», — констатируют в Банке ДОМ.РФ.
В ответ на такой спрос девелоперы нарастили объем предложения: например, в 2024 г. в Москве он увеличился на 33% год к году, по данным NF Group. Но пока это не привело к стабилизации цен: за год они поднялись в среднем на 21%.
В отличие от остальных жилищных сегментов, элитный слабо ориентирован на ипотечное кредитование. Если в целом на пике действия льготных ипотечных программ в 2024 г. доля покупок жилья в кредит составляла 78% от всего объема сделок, то приобретение элитного жилья с помощью ипотеки рассматривает лишь около 20% клиентов, говорят в Банке ДОМ. РФ.
Здесь отмечают, что банк предлагает широкую линейку ипотечных продуктов на любую сумму под залог размещенного на счетах капитала. Кроме того, банк может взять на себя комплексное управление инвестиционной элитной недвижимостью: сдача в аренду, ремонт и обслуживание объекта.
«Такие инвестиции требуют тщательного анализа и взвешенного подхода. Как банк с ипотечно-строительным акцентом мы предоставляем клиентам не только экспертизу по рынку недвижимости в целом, но и специальные скидки от партнеров-застройщиков, а также доступ к закрытым продажам до выхода лотов в рынок. На закрытых продажах, к слову, заключается около 80% сделок», — отмечает Александр Икрянников.
